Δευτέρα, 19 Νοεμβρίου 2018

Εμπορική Οργάνωση και Διοίκηση Τμήματος Πωλήσεων

Σκοπός του σεμιναρίου:

Η απόκτηση γνώσεων και ικανοτήτων μέσω διαδραστικών εκπαιδευτικών πρακτικών που συμβάλλουν στην αποτελεσματική διαμόρφωση και διαχείριση της εμπορικής στρατηγικής και οργάνωσης, για την μεγιστοποίηση της απόδοσης του Τμήματος Πωλήσεων.

Τα συστατικά:

1.    Εμπορική Οργάνωση.

  • Δομή.
  • Εμπορική Στρατηγική.
  • Marketing Plan.
  • CRM.
  • Merchandising.

2.    Εμπορική Διαχείριση.

  • Εμπορική Πολιτική.
  • Τιμολογιακή Πολιτική.

3.    Οργάνωση & Διοίκηση Πωλήσεων.

  • Ρόλοι.
  • Ικανότητες.
  • Διαπραγμάτευση.
  • Παρουσίαση.

Οι συμμετέχοντες :
Στελέχη του τμήματος πωλήσεων.

Στο τέλος του προγράμματος οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:

  • Κατανοήσουν πώς η οργάνωση των πωλήσεων είναι τόσο σημαντική όσο και το προιόν που πουλάνε.
  • Αντιληφθούν με ποιους τρόπους η συνολικά παρεχόμενη εξυπηρέτηση μπορεί να υπερβεί τις προσδοκίες του πελάτη.
  • Συμμετέχουν στην ομάδα πωλήσεων για στόχους και αποτελέσματα.
  • Υλοποιήσουν το ρόλο τους σωστά αντιλαμβανόμενοι την σημαντικότητα και τις απαιτήσεις.
  • Επιδείξουν την απαραίτητη διοικητική ικανότητα χτίζοντας μια απόλυτα δεμένη και αποτελεσματική ομάδα εργαζομένων.


Για την υλοποίηση του προγράμματος θα προηγηθεί ανάλυση αναγκών & προσαρμογή στις ανάγκες και τις ιδιαιτερότητες της επιχείρησης.

Διάρκεια: 16 ώρες