Μελέτη περίπτωσης
Η ανάγκη
Έπρεπε να αξιοποιηθεί η δυναμική του franchise για την ανάπτυξη ίσως και την επιβίωση της επιχείρησης, αλλά η προσπάθεια σε αυτή την κατεύθυνση δεν μπορούσε να αποδώσει χωρίς οδικό χάρτη για το που και το πώς να προχωρήσει.
Η πρόκληση
Η εταιρεία ήθελε να αναπτύξει μέσω franchise το επιτυχημένο επιχειρηματικό της μοντέλο αλλά χρειαζόταν ένα επιχειρηματικό σχέδιο.
Το παραδοτέο
Αναπτύχθηκε ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο που περιελάβανε στόχους, υπηρεσίες που θα προσφερθούν, πελάτες-στόχους, στρατηγική αγοράς, ανταγωνιστική ανάλυση, σχέδιο προσωπικού, βασικούς παράγοντες επιτυχίας, βασικούς κινδύνους και στρατηγικές μετριασμού, χρονοδιάγραμμα και κεφαλαιακές απαιτήσεις. Αναλύθηκαν οι πωλήσεις, τα περιθώρια, η συνεισφορά και τα επίπεδα αποθεμάτων. Αναλυμένες διαδικασίες για εσωτερικές λειτουργίες.
Αποτέλεσμα
Με το σχέδιο ανάπτυξης σε εφαρμογή, η εταιρεία μπόρεσε να ξεκινήσει τη διαδικασία να γίνει δικαιοπάροχος.
MARKA’s management/ ownership were unable to decide which initiatives to undertake and did not want to proceed until a cohesive approach was developed.
They wanted to franchise their business but the company’s drive to franchise was stalled without a roadmap on how to proceed.
Business was marginally profitable and only a slowdown in demand served as a wake-up call for the company.
Unprofitable Sales, Negative cash flow, Family owned business.
Company had an excellent product quality well engineered production but was unable to grow sales above a modest level. Marginally profitable.
